Γεια, με λένε Kirill Popov, είμαι επιχειρηματίας και συνιδρυτής του έργου WonderWall. Αλλά τώρα έχω ένα έργο εργασίας, αλλά πριν από ένα χρόνο ήθελα να… ανακυκλώσω τα σκουπίδια.
Πρόσφατα δημοσίευσα μια ανάρτηση σχετικά με το πώς αλλάξαμε γνώμη με την ομάδα μου για το άνοιγμα ενός καφέ στην Τουρκία. Αλλά εκτός από το franchise Big Smile Coffee, έχω ένα άλλο έργο - το WonderWall. Θα σας πω πώς προέκυψε η ιδέα, πώς έγιναν δοκιμές με τσιγάρα που σιγόβραζαν και γιατί έφυγαν από την αγορά b2b.
Ήθελα να ανακυκλώσω τα σκουπίδια, αλλά αποφάσισα να πουλήσω καθαρό αέρα
Η ιδέα της ανακύκλωσης των σκουπιδιών αρχικά μου φαινόταν πολλά υποσχόμενη: αγοράζεις φτηνές πρώτες ύλες, ανακυκλώνεις, φτιάχνεις οικιακά είδη από αυτά, κερδίζεις χρήματα και βοηθάς τον πλανήτη. Αλλά στην πραγματικότητα αποδείχθηκε ότι η παραγωγή ανακυκλώσιμων υλικών δεν είναι πιο χρήσιμη και όχι πιο φιλική προς το περιβάλλον από την πρωτογενή.
Είναι κακό να παράγουμε σκουπίδια, αλλά να παράγουμε και να πουλάμε προϊόντα από υλικά που θα υποστούμε επεξεργασία, αναγέννηση και συντήρηση από και προς είναι άλλο θέμα. Εγκαταλείψαμε την ιδέα της δημιουργίας αγαθών από ανακυκλωμένα υλικά και αρχίσαμε να σκεφτόμαστε προς ποια κατεύθυνση να προχωρήσουμε.
Έτυχε οι φίλοι μου να αγαπούν επίσης τις πράσινες τεχνολογίες. Ανάμεσά τους ήταν η Dima, μηχανικός σχεδιασμού, και η Katya, σχεδιάστρια εσωτερικών χώρων. Κάποτε με κάλεσαν να τους επισκεφτώ και μου έδειξαν τον «πράσινο τοίχο».
Ήταν μια κατακόρυφη μεταλλική κατασκευή με τρύπες για γλάστρες στις οποίες φύτρωναν φυτά, μέσα σε δεξαμενή νερού και αυτόματα συστήματα ποτίσματος για κάθε γλάστρα
Ο Ντίμα είπε ότι υπάρχουν πολλά τοπία γραφείων και σπιτιών στη ρωσική αγορά, αλλά όλα αφορούν αποκλειστικά την ομορφιά και τη διακόσμηση. Μίλησε με κατασκευαστές, εκπροσώπους αυτών των δομών, αλλά κανείς δεν μπορούσε να του απαντήσει πώς ακριβώς οι πράσινοι τοίχοι καθαρίζουν τον αέρα. Οι κατασκευαστές δεν είχαν μαθηματικές αποδείξεις και αριθμητικούς δείκτες του αποτελέσματος του καθαρισμού του αέρα. Ο Ντίμα ήθελε να μάθει περισσότερα, αλλά απλά δεν υπήρχε ρωσική έρευνα και τα ξένα πρότυπα είναι εντελώς διαφορετικά. Έτσι, το έργο γεννήθηκε: αποφασίσαμε να συγκεντρώσουμε μια επιστημονική βάση μόνοι μας, να πραγματοποιήσουμε έρευνα και να αποδείξουμε ότι το προϊόν θα λειτουργήσει.
Δεν λιώνει μόνο ο αέρας, αλλά και το κεφάλι
Έχετε παρατηρήσει πόσο δύσκολο είναι να δουλεύετε στο γραφείο μετά το μεσημεριανό γεύμα; Το κεφάλι μου αρχίζει να γυρίζει, θέλω να κοιμηθώ, τι δουλειά υπάρχει. Και μπορεί να φαίνεται ότι αυτές είναι οι συνέπειες του άγχους ή ενός βαρύ μεσημεριανού γεύματος, αλλά στην πραγματικότητα όλα έχουν να κάνουν με τον αέρα.
Πραγματοποιήσαμε μια μεγάλη μελέτη που έδειξε ότι ο αέρας στα περισσότερα γραφεία και χώρους είναι απλά τρομερός. Κάπου εξοικονομούν πολύ στον αερισμό, κάπου χρησιμοποιούν τοξικά έπιπλα και υλικά φινιρίσματος που εκπέμπουν φορμαλδεΰδες και άλλες βλαβερές ουσίες. Η κατάσταση χειροτερεύει ακόμη περισσότερο την περίοδο θέρμανσης, όταν όλα λιώνουν και αρχίζει ο γεμάτος τενεκέ. Η μελέτη έδειξε ότι στο 80% των χώρων γραφείων, ο αέρας δεν πληρούσε τα πρότυπα SanPiN, οι δείκτες μερικές φορές έδειχναν υπέρβαση του κανόνα κατά 5 φορές! Δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι οι εργαζόμενοι γνέφουν και έχουν πονοκέφαλο.
Η ιδέα μας ήταν να επιτρέψουμε στους πελάτες να νοικιάζουν πράσινους τοίχους με συνδρομή. Συναρμολογήσαμε πλήρως το μοντέλο: μια μεταλλική κατασκευή με φυτά, αυτόματα συστήματα ποτίσματος και φωτισμού και το νοικιάσαμε. Όταν ένας πελάτης σταμάτησε να εγγραφεί, μεταφέραμε ήρεμα αυτό το ράφι σε άλλο πελάτη και δεν το πετάξαμε στα σκουπίδια — σχεδόν μεταχειρισμένο. Και αν το ράφι καταστεί άχρηστο, μπορεί εύκολα να ανακυκλωθεί, επειδή η μεταλλική κατασκευή έχει υψηλό κύκλο εργασιών.
Αφού υπολογίσαμε το κόστος, προσλάβαμε έναν χρηματοοικονομικό ειδικό, ο οποίος μέτρησε πολλές επιλογές επιχειρηματικού μοντέλου για εμάς: την επιλογή με πώληση και συνδρομή. Αποδείχθηκε ότι δεν θα κερδίσετε πολλά από μια συνδρομή και η περίοδος απόσβεσης είναι πολύ μεγάλη. Ως εκ τούτου, σχεδιάσαμε να προσφέρουμε στους πελάτες μας τρεις επιλογές: ενοικίαση, αγορά και αγορά με δόσεις.
Μια πηγή: https://vc.ru
